Dalla formazione al reclutamento, fino al confronto con le istituzioni: il progetto punta a costruire nuove opportunità professionali
Formare i professionisti della vendita di domani, avvicinare i giovani alle imprese e contribuire al ricambio generazionale delle reti commerciali italiane. È questa la missione dell’Università della Vendita®, il progetto nato da un’esigenza concreta del tessuto produttivo nazionale e che nel 2026 prosegue il proprio percorso attraverso nuove attività formative, occasioni di incontro e collaborazioni con il mondo delle imprese e delle istituzioni. Dopo i risultati ottenuti con la partecipazione a Domani Lavoro nel novembre 2025 e la presentazione ufficiale nell’ambito degli Stati Generali della Filiera Ho.Re.Ca., il progetto conferma la propria presenza in due appuntamenti strategici per il dialogo tra formazione, occupazione e sviluppo imprenditoriale.
A Domani Lavoro 2026 per incontrare i commerciali del futuro
Dal 5 al 7 novembre 2026, alla Fiera di Brescia, l’Università della Vendita® sarà nuovamente protagonista di Domani Lavoro, l’appuntamento dedicato all’incontro tra candidati e imprese.
La partecipazione si inserisce in un percorso già avviato, che ha permesso di entrare in contatto con giovani interessati a intraprendere una carriera commerciale e con professionisti pronti a rimettersi in gioco. Tra la fine del 2025 e maggio 2026 sono infatti partite quattro classi di studenti, in collaborazione con Regione Lombardia e con gli Istituti tecnologici superiori lombardi, con l’obiettivo di formare commerciali junior pronti a entrare nelle aziende partner.
Durante la manifestazione bresciana, lo stand dell’Università della Vendita® diventerà uno spazio di orientamento, incontro e selezione. Le imprese partner saranno presentate attraverso i propri loghi e materiali dedicati, mentre il team di formatori accompagnerà i candidati in un percorso di recruiting personalizzato, finalizzato a individuare i profili più adatti alle esigenze delle singole realtà aziendali. Il processo di selezione prenderà avvio nelle settimane precedenti la fiera, attraverso annunci dedicati alle aziende partner pubblicati sul portale ufficiale di Domani Lavoro. I candidati potranno consultare i requisiti richiesti, presentare il proprio curriculum e prenotare un colloquio allo stand con l’impresa prescelta. Non soltanto una ricerca di competenze, dunque, ma un’occasione per conoscere motivazioni, aspirazioni e aspettative dei candidati, favorendo fin dal primo incontro una relazione fondata sulla trasparenza e sulla fiducia.
Next Gen Sales: il futuro della vendita inizia oggi
La presenza a Domani Lavoro sarà arricchita da un appuntamento dedicato al confronto e alla visibilità delle imprese partner. Venerdì 6 novembre, dalle 12.15 alle 13.15, l’Università della Vendita® sarà protagonista nell’Area Speech con “Next Gen Sales: il futuro della vendita inizia oggi!”. Il palco offrirà alle aziende aderenti al progetto la possibilità di presentare la propria attività, raccontare la propria identità e illustrare, anche attraverso slide e video, le opportunità professionali offerte ai nuovi commerciali. Un momento pensato per mettere in relazione diretta il mondo imprenditoriale con chi sta scegliendo il proprio futuro lavorativo.
L’iniziativa contribuisce anche a promuovere una nuova narrazione della professione commerciale: non un semplice ruolo orientato alla vendita, ma un’attività che richiede capacità relazionali, ascolto, comunicazione, preparazione e conoscenza delle esigenze dei clienti.
Agli Stati Generali della Filiera Ho.Re.Ca., il confronto con le istituzioni
Il percorso dell’Università della Vendita® si sviluppa parallelamente attraverso il dialogo 
con le istituzioni e con gli operatori della filiera alimentare e delle bevande. Il 27 ottobre 2026, nella Sala Polifunzionale della Presidenza del Consiglio dei ministri, è prevista la IV edizione degli Stati Generali della Filiera Ho.Re.Ca., promossi da AGroDiPAB Ho.Re.Ca., l’Associazione dei grossisti della distribuzione di prodotti alimentari e bevande. L’appuntamento si colloca nel solco della precedente edizione, svoltasi il 28 ottobre 2025 nella stessa sede, durante la quale il progetto Università della Vendita® è stato presentato ufficialmente, portando all’attenzione del confronto nazionale il tema della formazione e del ricambio generazionale nelle reti vendita e avviando in tal senso un dialogo tra imprese, istituzioni e formazione professionale.
Una formazione che entra nelle imprese
Università della Vendita® nasce come spin-off di Un Venditore Migliore® per rispondere a una necessità sempre più concreta: individuare, formare e inserire nuove figure commerciali nelle aziende italiane. Il progetto coinvolge istituti scolastici e partner formativi, portando nelle aule tecniche di vendita basate sulla comunicazione e sull’ascolto, insieme alle testimonianze dirette di imprenditori, titolari e dirigenti delle aziende partner. L’obiettivo è avvicinare i giovani a una professione spesso poco conosciuta nelle sue reali opportunità di crescita personale ed economica. La formazione, in questa prospettiva, non si esaurisce nell’acquisizione di competenze teoriche, ma si collega direttamente alle necessità delle imprese e alle opportunità di inserimento professionale. Un Venditore Migliore® è stato riconosciuto Ente Formativo dell’Eccellenza Lombarda, grazie anche alla rete di partner che contribuisce alla qualità dei programmi formativi e al loro raccordo con le opportunità regionali.
Con la partecipazione a Domani Lavoro 2026 e il consolidamento delle relazioni con il sistema imprenditoriale e istituzionale, Università della Vendita® prosegue così il proprio impegno: trasformare la formazione in una concreta occasione di incontro tra talenti e aziende, contribuendo a costruire le reti commerciali di domani.
Francesca Ghezzani
